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盈康生命2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-25 01:05    来源媒体:同花顺

盈康生命(300143)(300143)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司整体经营稳步发展,公司实现营业总收入572,936,418.21元,同比增长13.67%;营业利润-672,595,222.63元,同比下降822.22%;利润总额-664,643,469.71元,同比下降786.83%;归属于上市公司股东的净利润-703,411,205.25元,同比下降1502.15%;基本每股收益-1.29元,同比下降1533.33%。

本年度,公司以“物联网肿瘤治疗综合生态品牌”为定位,通过战略重塑,围绕肿瘤治疗综合解决方案这一主线,坚持“一体两翼”,从肿瘤治疗设备和肿瘤治疗服务两个维度不断推进肿瘤服务领域全产业链的发展,肿瘤治疗设备向“高”端发展,打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌;肿瘤治疗服务向“宽”度发展,打造国内一流的肿瘤治疗服务连锁第一联想度品牌。随着战略重塑和经营策略调整,导致公司短期内研发、市场、营销等投入和支出加大,净利润同比下滑。但从长远看,对公司形成战略竞争优势和可持续发展打下了基础,为公司的未来长远盈利和增长筑基。

1、医疗器械板块(肿瘤治疗科技):聚焦用户最佳体验,依托先发优势,由卖单一设备向一站式综合场景解决方案的服务商转型,深化市场网络和营销布局,市场竞争力持续提升。

(1)产品研发体系建设:聚焦用户最佳体验,加速放疗全场景布局。本年度玛西普从卖单一设备向一站式综合场景解决方案的服务商转型,建立“5+4”的产品体系,引入科研技术人才,通过建设5大全球研发平台(伽玛刀、直线加速器、小质子刀、术中放疗、智慧云平台)、4大全球技术支持平台(产品预研、产品注册、科技政策、技术管理),加速布局其他肿瘤治疗设备的研发,力争实现放疗全场景的科技引领,打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌。

(2)市场网络体系建设:为加强在放疗市场的行业领先地位,进一步提升市场占有率、区域覆盖度和品牌国际化。本年度,玛西普引入销售人才,搭建国内八大网格化的区域销售组织,建立事前算赢的订单漏斗机制,同时通过自销加共创的模式同步加快海外市场战略布局。

(3)营销体系建设:本年度,玛西普通过“入圈”“入会”“入媒”三大维度搭建资源生态圈,建立线上直播平台、成立专家学术委员会,创办学术论文汇编和交流刊物,以提升用户体验和提高行业美誉度为主线,增强用户粘度,发展终身用户,实现品牌发声的全方位、高占位。

2、肿瘤治疗服务板块:坚持“医患合一”,构建以肿瘤服务为专业特色,并与公立医院相补充的线下医疗服务体系。

报告期内,公司持续推进医疗服务在全国范围内的业务布局,坚持“小综合大专科”肿瘤特色专科医院,将进一步围绕提升肿瘤患者的体验,提升肿瘤患者的生命质量为初心,以肿瘤放疗的差异化为切入,继续提升肿瘤筛查、肿瘤手术、肿瘤康复、肿瘤护理为特色的综合服务能力,让患者享受一站式的肿瘤康复体验,构建以肿瘤服务为专业特色,并与公立医院相补充的线下医疗服务体系。

目前公司已拥有5家以肿瘤治疗为特色的医院,并形成了以西南为核心,辐射华东、华中、东北的区域肿瘤医疗服务网络,为公司搭建全国范围内的肿瘤医疗服务网络奠定了基础。本年度,公司以“医患合一的物联网肿瘤康复综合治疗生态平台”为定位,以“创物联网肿瘤康复综合治疗第一联想度”为目标,不断提升患者体验,对旗下医院进行了战略聚焦和链接重构。

(1)友谊医院:作为西南地区领先的民营三级综合医院,在2019年获得中国非公立医疗机构协会能力和信用等级评定最高级别“5星3A”荣誉称号,“普外科”上榜省重点学科。2019年度,友谊医院以肿瘤放疗的差异化为切入,调整医院科室布局,加强科研能力建设,打造省市重点学科,加大市场拓展力度,与省内多家大型三级甲等医院、240+医院、320+基层医疗机构分别建立双向转诊服务,资源共享,同时与四川省170+医保局、30+商业医疗保险公司建立联系,开拓创新,构建了共创、共赢、共享的生态圈。本年度收入同比稳步提升,平均床位使用率为99%,其中肿瘤科室床位使用率超过120%。

(2)友方医院:以重庆地区肿瘤综合治疗第一联想度为引领目标,形成了以放疗(伽玛刀)为特色的肿瘤综合治疗专科,2019年度实现收入和利润的双增长。2020年医院将结合已有的肿瘤放疗学科优势,进一步围绕肿瘤患者的体验迭代,加强放、化疗特色优势领域,充分利用和发挥医院的放疗特色伽玛刀、带动医院整体的肿瘤业务倍速增长。

(3)杭州怡康医院:2019年战略重塑,聚焦浙江地区肿瘤康复治疗第一联想度为引领目标,进行业态拓展、加大人才引入、专家引入,链接共创,与周边大型三甲医院建立医联体生态圈,2020年医院将更好的服务患者的同时以加快发展为主线,打造一站式肿瘤康复综合治疗服务平台。

(4)长春盈康医院:2019年7月份正式营业,新开医院投入运营导致成本和费用短期增加,2020年医院将树立“医患合一”服务标准,积极获得省市医保资质,开展以肿瘤放疗和肿瘤康复为特色的差异化服务,整体收入水平有望得到大幅提升。

3、资本运作方面

公司于2018年7月10日召开的第四届董事会第十五次(临时)会议、于2018年7月26日召开的2018年第四次临时股东大会、于2019年7月25日召开了第四届董事会第二十八次(临时)会议、于2019年8月12日召开了2019年第四次临时股东大会、于2019年11月18日召开的第四届董事会第三十三次(临时)会议、于2020年2月19日召开的第四届董事会第三十五次(临时)会议分别审议通过了公司非公开发行股票相关议案,并授权董事会办理本次非公开发行股票的相关事项。公司于2020年3月2日召开的第四届董事会第三十六次(临时)会议和于2020年3月18日召开的2020年第一次临时股东大会审议并通过了第四次调整非公开发行股票的相关议案。

调整后的股票发行数量为不超过本次发行前公司总股本的20%,即109,170,852股(含本数),且募集资金总额不超过73,294万元。其中,盈康医投认购金额不低于50,000万元且不超过73,294万元;公司第一期员工持股计划认购金额不低于3,000万元且不超过6,000万元。本次发行定价基准日为公司第四届董事会第三十五次(临时)会议决议公告日(即2020年3月2日),发行价格为7.61元/股,不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的80%。募集资金扣除发行费用后计划投资于“集团信息化平台建设项目”、“补充流动资金”项目。

本次非公开发行已于2019年9月26日获证监会受理,2019年11月22日和2020年4月23日公司回复《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》。截至本报告披露之日,公司及各方正在顺利推进非公开发行项目工作。

公司医疗器械板块主要产品有:玛西普第一代头部伽玛刀(SRRS)、第二代头部伽玛刀(SRRS+)和体部伽玛刀(GMBS)。

①公司拥有的医疗器械注册证如下:

报告期内没有新增或失效的医疗器械注册证书。

②医疗器械项目的研发情况

目前,玛西普研发的直线加速器样机已经在机房调试阶段,争取尽快申报注册,其他产品线也正在顺利推进中。二、核心竞争力分析

(一)医疗器械板块

1、技术引领――突破垄断,获国际认证

玛西普始终坚持技术领先,推动科技创新,突破肿瘤放射治疗核心技术,打破国外行业垄断,推出三代拥有自主知识产权的伽玛刀;产品入选中国医学装备协会2016年优秀国产医疗设备产品名录;拥有6项国内专利,3项美国专利和37项软件著作权;已获得中国CFDA、美国FDA认证、美国SS&D认证和哥伦比亚INVIMA等认证,具备全球多个主要市场的准入资格;2019年,美国著名医院―孟菲斯卫理公会大学医院便将头部伽玛刀设备由医科达生产的伽玛刀更换为玛西普的产品,获得国际认可。同时,公司积极布局国际放射治疗新技术和新产品,通过间接持股美国先进质子放疗设备企业Protom公司,增强了公司在高端放疗设备领域的竞争力。

2、方案引领――一站式放疗全场景综合解决方案

公司聚焦用户最佳体验,利用现有技术团队,并引入科研技术人才,建立“5+4”的产品体系,即5大全球研发平台(伽玛刀、直线加速器、小质子刀、术中放疗、智慧云平台)和4大全球技术支持平台(产品预研、产品注册、科技政策、技术管理),加速布局其他肿瘤治疗设备的研发,从卖单一设备向一站式综合场景解决方案的服务商转型,力争实现放疗全场景的综合解决方案引领,打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌。

3、市场引领――国内伽玛刀头部企业

玛西普是国内领先的大型立体定向放射外科治疗设备供应商,是全球范围内最主要、且具备竞争力的伽玛刀产品供应商之一。玛西普在国内头部伽玛刀的市场占有率逾约50%(市场第一),并率先实现大型放疗设备自主出口,全球装机量100+台;其第二代头部伽玛刀具备国际领先优势,国内首家获得美国FDA和SS&D双认证,同时取得了全球主要市场准入认证,并率先成功打破国际大型公司全球垄断地位,成功在美国实现销售。

4、管理引领――持续创新能力和迭代升级的经营策略

公司在管理中实践“人单合一”模式,员工以用户为中心,创造用户价值,并在为用户创造价值中实现自己的价值合一,以此来激发员工的激情和创造力。

玛西普核心技术团队稳定,参与国内第一台伽玛刀的研发和生产,在肿瘤放射治疗设备领域专注服务20余年,并参与起草《射束立体定向放射治疗系统》行业标准制定,具有较高的技术水平和丰富的业务经验。并且公司建立了完善的人才储备和激励机制,拥有优秀的管理团队、核心技术团队,具备领先的、可持续的创新能力。

公司凭借在大型放射医疗设备方面的优势,不断拓展伽玛刀的国内外医疗市场,加大公司产品的推广力度,通过引入销售人才,搭建国内八大网格化的区域销售组织,建立事前算赢的订单漏斗机制,同时通过自销加共创的模式同步加快海外市场战略布局,以加强在放疗市场的行业领先地位,进一步提升市场占有率、区域覆盖度和品牌国际化。通过“入圈”“入会”“入媒”三大维度搭建资源生态圈,建立线上直播平台、成立专家学术委员会,创办学术论文汇编和交流刊物,以提升用户体验和提高行业美誉度为主线,增强用户粘度,发展终身用户,实现品牌发声的全方位、高占位。

5、资源引领――显著的原料供应优势,突破产能限制瓶颈

伽玛刀是采用放射性元素钴-60进行放射治疗的设备,且每5-7年需要更换钴源,所以产品对于钴源的依赖程度非常高,钴源的供应也是限制伽玛刀每年产量的瓶颈所在。玛西普在2006年注资成都中核高通同位素股份有限公司。中核高通为中国核工业集核技术应用产业平台――中国同辐股份有限公司的核心企业,是国家重要的堆照同位素生产基地,是国内最主要的钴源供应商。作为中核高通的股东,一方面可以突破产能限制瓶颈,保证未来国内装机扩张的需要,另一方面也能满足未来国内外换源和废源回收处理的要求。

(二)医疗服务板块

1、肿瘤特色的差异化定位优势

公司以医患合一的物联网肿瘤综合治疗生态平台为定位,坚持“小综合大专科”肿瘤特色医院,将进一步围绕提升肿瘤患者的体验,提升肿瘤患者的生命质量为初心,以肿瘤放疗的差异化为切入,继续提升肿瘤筛查、肿瘤手术、肿瘤康复、肿瘤护理为特色的综合服务能力,让患者享受一站式的肿瘤康复体验,构建以肿瘤服务为专业特色,并与公立医院相补充的线下医疗服务体系。

目前,人口老龄化加速,重大疾病护理等需求增长,人均医疗保健支出呈增长趋势,癌症负担逐年加重,肿瘤发病率持续攀升,肿瘤早期筛查率不足,肿瘤治疗市场空间巨大,供需矛盾突出;公司的肿瘤特色的差异化定位优势正好把握巨大的需求缺口。

2、学科建设力量和专家人才资源优势

公司拥有一支在肿瘤特色医疗服务机构经营及管理方面经验丰富的管理团队,他们在工作中锐意进取、不断提升自身医技水平及管理水平,为公司快速发展奠定了坚实基础;拥有一支由高、中、初级职称及博士、硕士、本科学历人员构成的梯队较为合理的专业人才队伍,并持续引进著名权威专家加盟,不断充实核心的专家团队,搭建了学科齐全、经验丰富的医生梯队;同时,公司与国内外众多知名医院和研究机构已建立了长期友好的合作关系,搭建了一个国际性的医学合作平台。

3、共创共享的医联体生态圈优势

公司医疗服务主要以西南、长三角、华中、华北、东北五大区域开展,通过打造在区域内具有强大影响力的学术带头人领导下的强科室,形成区域性的病人资源以及医生资源的上下联动,充分发挥医疗专家资源丰富的优势,集合各大医院优势学科,在盈康生命医疗体系内形成较为齐全的专家团队,为患者提供精准、权威的诊疗服务。同时,公司通过链接大型三甲医院、医疗机构,建立双向转诊服务,资源共享,构建医联体共创共享生态圈。

4、标准化高复制性的业务模式优势

肿瘤放疗是医生+大型设备相结合的诊断模式,肿瘤放疗特色医院的标准化程度高,对设备依赖性更大,需要通过高精尖的诊断技术才能开展治疗,这既形成了高壁垒也为标准化、复制和连锁化提供了基础。

公司通过建立标准化模式,资源联动和共享,以及“智慧云平台”即物联网肿瘤治疗方案AI大数据生态平台,将基于积累的大量数据实现盈康生命体系内医院的数据共享、诊断优化、精准施疗,助力连锁品牌的建立。

报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展背景

(1)人口老龄化加速,重大疾病护理等需求增长,人均医疗保健支出呈增长趋势

国务院办公厅2016年10月5日发布的《老年教育发展规划(2016-2020)》指出“当前我国已经进入老龄化社会,2015年底我国60岁以上老年人口已经达到2.22亿,占总人口的16%左右,预计2020年老年人口将达到2.43亿,未来20年我国人口老龄化形势将更加严峻”。庞大且快速增长的老年人群和重大疾病的高发态势,对我国医疗服务的需求及服务水平均提出了更高的要求。公司专注肿瘤治疗平台搭建,对于老年高发的肿瘤类疾病具有区域共建的优势,能在辐射范围形成良好的医疗资源互动。

根据我国卫生和计划生育事业发展统计公报显示,从2012年至2017年间,我国人均卫生总费用从1,807.00元/人增长至3,712.20元/人,复合增长率高达15.49%,人均医疗保健支出呈逐年增长趋势。

(2)癌症负担逐年加重,肿瘤发病率持续攀升,肿瘤早期筛查率不足

根据世界卫生组织最新发布的《2020年世界恶性肿瘤报告》,由于环境污染、老龄化、吸烟、肥胖等多种原因,恶性肿瘤已成为全球第二大死因,2018年死亡人数达960万人,社会负担不断加重。世界卫生组织数据显示,2018年恶性肿瘤患者约为1808万人,预计2030年将达到2411万人,在2040年将攀升至2953万人,增长率达63.4%,增长势头明显。作为世界上人口最多的国家,中国占全球新增恶性肿瘤病例的23%以上,约占肝癌、食道癌和胃癌新增病例的一半,约占全球恶性肿瘤死亡病例的30%。

随着着人们生活方式、饮食结构的改变,以及各种工业化学物质的广泛使用等,肿瘤发病率持续攀升,癌症在我国已经成为了非常重要的公共健康问题。目前,中国的癌症治疗水平远远落后于发达国家。据中美两国的国家癌症中心披露,虽然美国的癌症发病率远高于中国,达到中国的1.6倍以上,但其5年生存率则是中国的1.8倍。造成该差异的主要原因之一在于美国肿瘤早期筛查诊断的普及率更高,每年新发病例中仅24%的患者为肿瘤晚期,而中国约50%的新发病例为肿瘤晚期。

(3)肿瘤治疗市场空间巨大,供需矛盾突出

根据2015年国家癌症中心统计,中国现存肿瘤患者约750万人,按人均每年治疗花费7万元、肿瘤治疗渗透率60%测算,国内肿瘤医疗服务市场规模约为3200亿元,我国肿瘤医疗服务产业拥有很大的发展空间。

根据国家卫生统计年鉴数据,2014年,我国医疗卫生机构肿瘤科病床共计达到18.37万张,年复合增长率为10.77%。但同期肿瘤科患者出院人次数出现大幅增长,2014年我国医疗机构肿瘤科患者出院人次数达到592.69万人次,年复合增长率为18.02%。可见,我国肿瘤科病床扩建速度大大低于肿瘤患者的实际需求。

肿瘤医疗资源的稀缺,部分患者无法获得完整规范的治疗,导致肿瘤患者的平均五年生存率难以提高。

(4)放疗设备和技术不足,制约放疗可及率

当前,放疗早已与手术、化疗并列成为肿瘤治疗的三大核心手段。从医学的角度看,目前大约近70%的肿瘤患者需要进行不同程度的放射治疗。WHO公布的官方数据显示:45%的恶性肿瘤是可以治愈的,其中外科手术治疗占22%,放疗占18%,化疗仅占5%。相对于肿瘤手术治疗,现代化精准放疗具有副作用更小,治疗效果更好,综合成本更低等一系列优势。放疗设备方面,根据中华医学会放射治疗学分会第八次全国放疗情况调查报告显示,我国放疗设备总体来说数量“不充分”,分布“不平衡”。“不充分”体现在我国放疗设备1.42台/百万人口,而美国为12.4台/百万人口,我国远少于发达国家,也未达到WHO建议的2-4台/百万人口的标准;“不平衡”体现在目前我国放疗设备多集中在大城市,最多的为北京、天津、山东、上海、河南和江苏。先进的放疗设备不足和治疗技术相对滞后问题凸显。目前我国能完成先进的放疗技术,如容积调强放疗(VMAT)、立体定向放疗(SBRT)的单位仅占7.9%和16.3%,质子重离子治疗在我国也刚刚起步。

(二)行业格局及发展趋势

(1)进口替代将成为我国高端医疗器械领域的发展趋势

目前,我国医疗器械的总体水平与国际先进水平仍有较大差距,国内中高端医疗器械主要依靠进口。

《中国制造2025》明确把新材料、生物医药及高性能医疗器械作为未来十年重点发展的十大领域之一。该行动纲领提出,未来十年需要提高医疗器械的创新能力和产业化水平,使我国逐步摆脱高端医疗器械依赖进口的局面,不断发展和提高国产高端医疗器械水平。“十三五”规划将高性能医疗器械确定为重点突破领域,积极扶植和发展国产医疗器械产业。规划中还指出,“引导医疗机构合理配置适宜设备,逐步提高国产医用设备配置水平”、“支持社会办医院合理配置大型医用设备”等。随着医学基础研究的深入、软件开发能力和精密电子设备制造能力的提升,国产医疗器械的性能也将得到提升,进而凭借价格和服务优势,将逐步替代进口产品。

我国于2014年开始启动多批优秀国产医疗设备产品遴选。《中华人民共和国政府采购法》规定,国产药品和医疗器械能够满足要求的,政府采购项目原则上须采购国产产品,逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。医疗器械审批制度改革中对国产创新型医疗器械开辟了快速通道,部分省市也在招标制度上对国产医疗器械表现出明显倾斜,下游医院对国产设备也越来越有信心,逐步接受国产设备。公司子公司玛西普SRRS型头部伽玛刀和SRRS+型头部伽玛刀于2017年3月成功入选中国医学装备协会2016年优秀国产医疗设备产品名录(第三批),此次入选不仅有利于提高公司产品的市场影响力和核心竞争力,也是对公司坚持科技创新、深耕产品质量的充分肯定。

(2)高端医疗器械成为国家未来重点支持产业

《中国制造2025》明确把新材料、生物医药及高性能医疗器械作为重点发展的十大领域之一,提出提高医疗器械的创新能力和产业化水平,逐步摆脱高端医疗器械依赖进口的局面。《“十三五”国家科技创新规划》特别强调“十三五”时期将重点发展数字诊疗装备、体外诊断产品、健康促进关键技术、健康服务技术、养老助残技术等关键技术。《“健康中国2030”规划纲要》提出,未来15年,将深化医疗器械流通体制改革、强化医疗器械安全监管、加强高端医疗器械创新能力建设、推进医疗器械国产化。

2017年11月27日,国家发展改革委制定并印发《增强制造业核心竞争力三年行动计划(2018-2020年)》,提出9个要聚焦增强核心竞争力的制造业重点领域。其中,“高端医疗器械和药品关键技术产业化”名列其中。全资子公司玛西普作为国内高端放疗设备的领先企业,将受益于国家政策的支持得以快速发展。

(3)受益于大型医用设备配置许可的管理体制改革

根据2018年4月9日国家卫生健康委员会发布的大型医用设备配置许可管理目录(2018年)的通知(国卫规划发〔2018〕5号),伽玛刀等大型医用设备配置许可由甲类调为乙类,PET-CT、伽玛刀、手术机器人等将不再由国家卫健委,而由省级卫健委(卫计委)进行配置审批。2018年10月30日,国家卫生健康委在官网发布《关于发布2018―2020年大型医用设备配置规划的通知》。该文件指出截至2020年底,伽玛射线立体定向放射治疗系统,全国规划配置254台,其中新增146台。配置许可的放开以及配置数量的增加,为像伽玛刀这类的大型放疗设备打开了巨大的市场空间,体现了国家对高端医疗器械行业的政策支持,将利好公司医疗器械的整体经营。

(4)医药卫生体制改革,形成多元办医格局

2016年12月,中华人民共和国国务院发布《国务院关于印发“十三五”深化医药卫生体制改革规划的通知》(国发〔2016〕78号)指出,“加快形成多元办医格局。持续开展健康领域大众创业、万众创新。鼓励社会力量兴办健康服务业,扩大健康服务相关支撑产业规模,优化健康服务业发展环境。健全非营利性和营利性医疗机构分类管理制度。进一步优化政策环境,督促各地落实在市场准入、社会保险定点、重点专科建设、职称评定、学术地位、医院评审等方面对所有医疗机构同等对待的政策措施。完善医师多点执业政策,改革医师执业注册制度。完善医疗资源规划调控方式,加快社会办医发展。”2017年5月发布的《国务院办公厅关于支持社会力量提供多样化医疗服务意见》也指出,鼓励发展全科医疗服务、加快发展专业化医疗服务等实施细则,全力拓展多层次多样化医疗服务,为民营医院的发展指明了方向和提供了保障。

2019年2月28日,国家统计局发布2018年国民经济和社会发展统计公报,其中在卫生和社会服务方面,数据显示,2018年末全国共有医疗卫生机构100.4万个,其中医院3.2万个,在医院中有公立医院1.2万个,民营医院2.0万个。而这两项数据在2017年的公报中为公立医院1.2万个,民营医院1.8万个。2018年,民营医院的增长速度达到了11%。

根据《中国卫生和计划生育统计年鉴2017》统计数据以及国家卫健委公布数据显示,2017年,第三方医疗服务机构进入快速发展阶段,预估已突破10000家。2018年,互联网医院由探索期进入爆发期,数量已达到95家。随着更多的社会资本介入医疗服务产业领域,多元化、多层次办医的格局将逐渐形成,中国的健康医疗服务业态将更加地细化。

(5)国家战略支持专科医院建设

国务院“十三五”卫生与健康规划要求在肿瘤、心血管、呼吸等薄弱领域支持省部级综合或专科医院建设;围绕恶性肿瘤、心血管等重大疾病及罕见病等健康问题和健康产业发展需求,加强医学科学前沿基础研究、关键技术研发、成果转移转化、医药产品开发和适宜技术推广。公司将发挥自身在放疗领域的技术优势和设备优势,依托成功的医院运营和管理经验,以及肿瘤放疗专科医院的标准化程度高,可复制性强的特点,通过自建或并购等方式不断完善公司的产业布局,实现肿瘤服务领域全产业链的健康发展。

(6)分级诊疗、多点执业等制度环境不断完善推动肿瘤医疗机构功能差异化发展

近年来,随着“分级诊疗”、“多点执业”“两票制”、“医联体”和“家庭医生签约”等政策的逐步落地,中国医疗卫生体制的改革进一步深化。在民营医疗领域,政府不断出台相关政策鼓励社会资本办医,推动第三方医疗服务发展,以此作为公立医疗体系的补充,以解决看病难、看病贵的问题。第三方医疗服务机构包括医学检验实验室、病理诊断中心、医学影像诊断中心、血液透析中心、康复医疗中心、护理中心、体检中心等。

(三)主要竞争对手

放疗设备方面,国外主要竞争对手为瑞典医科达公司和美国瓦里安公司。医科达公司总部位于瑞典斯德哥尔摩,在纳斯达克集团斯德哥尔摩证券交易所(NASDAQStockholm)上市,业务范围涉及120多个国家和地区,先进技术和创新解决方案应用于全球6000多家医疗机构。医科达公司经营范围主要涉及肿瘤放射治疗领域及神经外科领域的软硬件系统,如医用直线加速器,伽玛刀,后装机,治疗计划系统,肿瘤信息管理系统等。瓦里安公司创立于1948年,是全球领先的癌症及其他重大疾病诊断及治疗解决方案的供应商,致力于提供癌症及其他疾病放射治疗、放射外科、质子治疗和近距离放射治疗设备及相关软件。

国内主要竞争对手为深圳市奥沃医学新技术发展有限公司(以下简称“深圳奥沃”)和深圳市一体医疗科技有限公司(以下简称“一体医疗”)。深圳奥沃于1993年05月25日成立,经营范围包括医疗设备和医学新技术的研究、开发等,从成立至今一直致力于为中国医院提供最先进的放射治疗设备系统和解决方案,努力为肿瘤患者提供先进而有效的诊疗手段和优质的医疗服务。一体医疗成立于1999年7月,专业从事尖端治疗设备和配套产品的研发、生产和销售,属国家三类医疗器械生产企业。

(四)公司发展战略

公司以“物联网肿瘤治疗综合生态品牌”为定位,聚焦用户最佳体验,坚持创业、创新精神,坚持技术领先、科技引领,紧跟物联网时代智慧医疗发展趋势,以让生命更美好为使命,以聚焦用户最佳体验,成为世界一流的物联网肿瘤治疗综合解决方案服务商为愿景,围绕肿瘤治疗综合解决方案这一主线,坚持“一体两翼”,从肿瘤治疗设备和肿瘤治疗服务两个维度不断推进肿瘤服务领域全产业链的发展。

医疗器械板块,向“高”端发展,打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌。聚焦用户最佳体验,通过引进大量优秀的研发、销售人才,搭建完善的产品研发体系、市场网络体系和影响体系,加速放疗全场景布局,从卖单一设备向一站式肿瘤治疗综合场景解决方案的服务商转型,力争实现放疗全场景的科技引领,打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌。

医疗服务板块,向“宽”度发展,打造国内一流的肿瘤治疗服务连锁第一联想度品牌。坚持“小综合大专科”肿瘤特色医院,将进一步围绕提升肿瘤患者的体验,提升肿瘤患者的生命质量为初心,以肿瘤放疗的差异化为切入,继续提升肿瘤筛查、肿瘤手术、肿瘤康复、肿瘤护理为特色的综合服务能力,让患者享受一站式的肿瘤治疗和康复体验,构建以肿瘤服务为专业特色,并与公立医院相补充的线下医疗服务体系。

(五)2020年度经营计划

2020年,公司将继续秉持初心,在高端肿瘤治疗设备和肿瘤连锁医疗服务的双主营业务下,结合年度任务目标和公司面临的内外部形势,具体做好以下工作:

1、加强研发队伍建设,加大技术引领优势,实现“高”端发展

公司的技术引领优势是实现“高”端发展的保障和基石。而自主创新是企业发展源动力,是公司竞争力之根本。公司始终坚持技术领先,推动科技创新,引领产业变革。2020年度,公司将继续加强研发队伍的建设,通过培育和引入高端研发人才提升公司整体的研发水平;同时加强与高等院校、研究所、医学专家、国外高技术企业交流与合作,通过自主研发、技术合作等多种手段,保证公司研发能力的不断提升,以完善5大全球研发平台(伽玛刀、直线加速器、小质子刀、术中放疗、智慧云平台)和4大全球技术支持平台(产品预研、产品注册、科技政策、技术管理),加大技术引领优势,实现放疗设备的“高”端发展。

2、加速产品研发速度,实现放疗全场景解决方案的引领

2019年,公司进行了产品体系的迭代升级,针对放疗全场景,提供软硬件结合的一站式综合场景解决方案,即伽玛刀、直线加速器、小质子刀、术中放疗、智慧云平台。2020年,公司将基于技术引领和研发优势,进一步加快产品研发速度,加速布局医用直线加速器、术中放疗设备等其他肿瘤治疗设备的研发,加速向一站式综合场景解决方案的服务商转型,力争快速实现放疗全场景解决方案的引领。

3、完善市场网络和营销体系布局,进一步提升市场占有率,加强行业引领

公司将完善市场网络和营销体系布局,继续拓展高端放疗设备的国内外业务,通过广纳优秀销售人才,完善网格化的区域销售组织和事前算赢的订单漏斗机制,同时通过自销加共创的模式同步加快海外市场战略布局;通过“入圈”“入会”“入媒”三大维度搭建资源生态圈,建立线上直播平台、成立专家学术委员会,创办学术论文汇编和交流刊物,以提升用户体验和提高行业美誉度为主线,增强用户粘度,发展终身用户,实现品牌发声的全方位、高占位;进一步提升市场占有率、区域覆盖度和品牌国际化,加强在放疗市场的行业引领。

4、打造线上线下融合的物联网体验云平台,构建共创共享生态,实现模式的行业引领

医疗服务板块,公司依托于已有的线下规模和能力,将拓展线上医疗服务,致力于打造行业首个线上/线下融合的物联网体验云平台。

公司将进一步加强医生、人才队伍的扩建,持续引进著名权威专家加盟,不断充实核心的专家团队,搭建学科齐全、经验丰富的医生梯队,不断提升自身医技水平及管理水平,加强医院重点学科的建设;加大市场拓展力度,通过链接大型三甲医院、医疗机构,建立双向转诊服务,资源共享,持续提升现有医院的综合竞争力。同时,通过打造体验、质量一致性的线上物联网体验云平台,实现线上线下融合,构建构建共创共享生态,实现模式的行业引领。

5、持续提升肿瘤综合治疗的爆款差异化,形成线上线下相结合的肿瘤治疗服务连锁体系

肿瘤是医生+大型设备相结合的诊断模式,肿瘤放疗特色医院的标准化程度高,对设备依赖性更大,需要通过高精尖的诊断技术才能开展治疗,这既形成了高壁垒也为复制和连锁化提供了基础。公司将持续提升肿瘤综合治疗的爆款差异化,进一步丰富、扩大肿瘤综合服务的体验和内涵。同时,将打造3到4个在区域内具有强大影响力的学术带头人领导下的强科室,打造“肿瘤综合治疗区域中心”样板,以形成区域性的病人资源以及医生资源的上下联动,并依托于物联网体验云平台,形成线上线下相结合的肿瘤治疗服务连锁体系。

6、提升公司治理水平,完善人才引进与激励机制

随着业务规模和范围的扩张,公司将进一步优化管理体系,支持业务创新与发展。强化成本费用管理,提升盈利能力;完善公司内部控制体系,提高抗风险能力。同时,面对公司快速发展对人才需求的增加,完善人才激励约束制度和人才引进机制,吸引与留住核心人才,保障公司持久健康发展。

(六)风险提示

1、行业政策风险

公司进入的医疗健康产业,由于其现有产品属于大型放射治疗设备,其生产、销售活动会受到相关医疗政策变化的影响。公司未来拟开展建设的肿瘤专科医院和肿瘤医疗投资等业务,也会受到国家医疗体系改革相关政策的影响。如果未来国家有关部门对甲类大型医用设备的配置证政策以及对民营资本投资建设医疗服务机构的相关政策收紧,将影响公司开拓国内市场的进度,如果相关政策放松或者取消,将有利于公司扩大市场销售。

2、市场竞争的风险

玛西普凭借较强的研发团队和持续创新的研发能力,打破了国外企业对伽玛刀设备的全球垄断地位,公司的第二代头部伽玛刀获得了FDA和SS&D双认证并在美国实现产品销售,同时取得全球主要市场准入认证,公司伽玛刀的装机量在国内同行业处于领先地位。目前国内外诸多知名企业纷纷在医疗健康领域加大投资力度,该领域内的竞争也将日益激烈。玛西普也面临着潜在竞争对手可能增加以及肿瘤治疗领域出现替代伽玛刀的新技术的风险。公司将从加强玛西普现有产品的技术水平、提高客户服务水平、密切关注肿瘤放射治疗领域的新技术,通过产业链的延伸,提高企业竞争能力。

3、技术创新和替代风险

公司的全资子公司玛西普生产的伽玛刀是高科技医疗器械产品,产品拥有较高的技术附加值。玛西普已经取得拥有6项国内专利,3项美国专利和37项软件著作权,产品的治疗系统及控制系统均具有较高的技术水平。目前,玛西普仍然在相关领域进行持续的技术研发,不断对已有设备进行升级并推出新的技术和产品。但随着人类科学技术水平的不断进步,肿瘤治疗领域可能出现新的治疗方法和治疗设备,从而替代现有的方法和设备。因此,公司将及时对产品进行技术升级,适应医生及患者对于临床治疗的需求,减少被新的产品替代的风险。公司也将继续加强研发队伍的建设,通过培育和引入高端研发人才提升公司整体的研发水平。同时公司将进一步加强与高等院校、研究所、医学专家、国外高技术企业交流与合作,通过自主研发、技术合作等多种手段,保证公司研发能力的不断提升。

4、商誉减值的风险

公司因收购玛西普、杭州怡康医院、友谊医院和友方医院51%股权形成较大金额的商誉。未来,如果玛西普、杭州怡康医院、友谊医院和友方医院的经营业绩与预期出现较大差异,公司将面临商誉减值的风险,直接影响公司当期损益。玛西普将通过加大国际市场开拓力度、丰富国内市场经营模式等途径实现预期经营业绩。公司也将通过加大对医疗健康领域的投资,提高经营管理效率等方式为玛西普、杭州怡康医院、友谊医院和友方医院业务的发展提供支持,从而降低未来发生商誉减值的可能性。

申请时请注明股票名称